Diferența cheie: Promovarea vânzărilor ajută la crearea de hype pentru produs. Este ceva care se face pentru a face oamenii constienti de ceva si de a-si creste vanzarile sau popularitatea. Reducerile și indemnizațiile sunt reduceri la un preț de bază pentru bunuri sau servicii.
Pentru a vinde cu succes un produs, un vânzător trebuie să se angajeze în anumite tactici. Unele dintre acestea includ, de obicei, promovarea și oferirea de reduceri. În mod tradițional, există șapte aspecte ale mixului promoțional: promovarea vânzărilor, publicitatea, vânzarea personală, marketingul direct, publicitatea / relațiile publice, imaginea corporativă și expozițiile. Fiecare are o funcție specială care urmărește să creeze o piață pentru produs și să o ajute să o vândă.
Unul dintre aceste aspecte este metoda de promovare a vânzărilor. Această metodă ajută la crearea de hype pentru produs. Aceasta face ca oamenii să fie conștienți de produs, astfel încât aceștia să-l poată cumpăra și să ajute la creșterea vânzărilor și / sau a popularității produsului.
De fapt, există de fapt trei obiective de bază ale promovării:
- Să prezinte informații consumatorilor, precum și altora.
- Pentru a crește cererea.
- Pentru a diferenția un produs.
Există diverse modalități de promovare a unui produs, inclusiv publicitate pe internet, evenimente speciale, avize și ziare. Imaginați-vă că atunci când deschideți hârtia dimineață, există un anunț pentru un nou tip de cereale. Apoi, atunci când verifică e-mail-ul lor, persoana vede încă o reclamă în browser-ul web. Apoi, în seara când vizitează supermarketul, văd o cabină în care oamenii spun despre acest nou cereale și poate chiar dându-le șansa de a încerca. Acestea sunt toate formele de promovare. Dacă reușesc, se vor asigura că clientul cumpără produsul.
Cu toate acestea, în timp ce solicită clientului să încerce cereale, în cazul în care acestea oferă, de asemenea, să le vândă cereale la un preț mai mic pe care apoi de piață, acestea oferă o reducere. În esență, reducerile de vânzări reprezintă sumele scoase din prețul obișnuit al produsului la momentul cumpărării pentru a determina un client să cumpere.
În plus față de un client obișnuit, o reducere poate fi oferită distribuitorilor, comercianților cu amănuntul, fabricanților etc. De fapt, o reducere poate fi oferită oriunde în canalul de distribuție: de la un vânzător de produs brut la producător, de la un producător la un distribuitor, unui comerciant cu amănuntul, unui comerciant cu amănuntul unui client etc.
De fapt, deoarece reducerea este oferită pentru a crea hype pentru produs, acesta servește scopului unei promovări. Prin urmare, se poate spune că o reducere este un tip de promovare și ambele împărtășesc un obiectiv comun, și anume vânzarea produsului. Cu toate acestea, promovarea este mai lungă, deoarece are drept scop crearea unui nume pentru produs, în timp ce reducerea vizează doar vânzarea produsului și creșterea vânzărilor pe termen scurt.
Comparație între reducere și promovare:
Reducere | Promovare | |
Definiție | Reducerile și indemnizațiile sunt reduceri la un preț de bază pentru bunuri sau servicii. | Ceva făcut pentru a face oamenii conștienți de ceva și pentru a-și spori vânzările sau popularitatea. |
Parte din | Vanzari promotionale. | Unul din cele șapte aspecte ale mixului promoțional: promovarea vânzărilor, publicitatea, vânzarea personală, marketingul direct, publicitatea / relațiile publice, imaginea corporativă și expozițiile. |
Directionat catre | Oricine din canalul de distribuție modifică fie prețul de listă al fabricantului (determinat de producător și deseori tipărit pe pachet), prețul de vânzare cu amănuntul (stabilit de comerciantul cu amănuntul și adesea atașat produsului cu un autocolant) sau prețul de catalog este citat unui potențial cumpărător, de obicei în formă scrisă). | Fie clientul, personalul de vânzări sau membrii canalului de distribuție (cum ar fi comercianții cu amănuntul) |
scopuri | Pentru a crește vânzările pe termen scurt, pentru a transfera stocuri depășite, pentru a recompensa clienți valoroși, pentru a încuraja membrii canalului de distribuție să îndeplinească o funcție sau pentru a recompensa în alt mod comportamente care sunt în beneficiul emitentului de reduceri. | Pentru a stimula interesul produsului, încercarea sau achiziția. Pentru a atrage noi clienți, pentru a ține clienții actuali, pentru a contracara concurența și pentru a profita de oportunitățile care sunt dezvăluite de cercetarea pieței. |
Terminați funcția | Pentru a spori vânzările pe termen scurt ale companiei | Pentru a îmbunătăți vânzările companiei și / sau pentru a introduce un nou produs. |
Tipuri |
|
|
Exemple | Reducerile includ reduceri de vară, cupoane, reduceri, reduceri pentru seniori, reduceri pentru studenți, sfârșitul reducerii de acțiuni, vânzarea cu amănuntul, cumpărarea unui discount gratuit, etc. | Promovarea vânzărilor include cupoane, eșantioane, primele, afișează punctele de vânzare (POP), concursuri, rabaturi și tombole. |
