Diferența dintre reducere și promovare

Diferența cheie: Promovarea vânzărilor ajută la crearea de hype pentru produs. Este ceva care se face pentru a face oamenii constienti de ceva si de a-si creste vanzarile sau popularitatea. Reducerile și indemnizațiile sunt reduceri la un preț de bază pentru bunuri sau servicii.

Pentru a vinde cu succes un produs, un vânzător trebuie să se angajeze în anumite tactici. Unele dintre acestea includ, de obicei, promovarea și oferirea de reduceri. În mod tradițional, există șapte aspecte ale mixului promoțional: promovarea vânzărilor, publicitatea, vânzarea personală, marketingul direct, publicitatea / relațiile publice, imaginea corporativă și expozițiile. Fiecare are o funcție specială care urmărește să creeze o piață pentru produs și să o ajute să o vândă.

Unul dintre aceste aspecte este metoda de promovare a vânzărilor. Această metodă ajută la crearea de hype pentru produs. Aceasta face ca oamenii să fie conștienți de produs, astfel încât aceștia să-l poată cumpăra și să ajute la creșterea vânzărilor și / sau a popularității produsului.

De fapt, există de fapt trei obiective de bază ale promovării:

  • Să prezinte informații consumatorilor, precum și altora.
  • Pentru a crește cererea.
  • Pentru a diferenția un produs.

Există diverse modalități de promovare a unui produs, inclusiv publicitate pe internet, evenimente speciale, avize și ziare. Imaginați-vă că atunci când deschideți hârtia dimineață, există un anunț pentru un nou tip de cereale. Apoi, atunci când verifică e-mail-ul lor, persoana vede încă o reclamă în browser-ul web. Apoi, în seara când vizitează supermarketul, văd o cabină în care oamenii spun despre acest nou cereale și poate chiar dându-le șansa de a încerca. Acestea sunt toate formele de promovare. Dacă reușesc, se vor asigura că clientul cumpără produsul.

Cu toate acestea, în timp ce solicită clientului să încerce cereale, în cazul în care acestea oferă, de asemenea, să le vândă cereale la un preț mai mic pe care apoi de piață, acestea oferă o reducere. În esență, reducerile de vânzări reprezintă sumele scoase din prețul obișnuit al produsului la momentul cumpărării pentru a determina un client să cumpere.

În plus față de un client obișnuit, o reducere poate fi oferită distribuitorilor, comercianților cu amănuntul, fabricanților etc. De fapt, o reducere poate fi oferită oriunde în canalul de distribuție: de la un vânzător de produs brut la producător, de la un producător la un distribuitor, unui comerciant cu amănuntul, unui comerciant cu amănuntul unui client etc.

De fapt, deoarece reducerea este oferită pentru a crea hype pentru produs, acesta servește scopului unei promovări. Prin urmare, se poate spune că o reducere este un tip de promovare și ambele împărtășesc un obiectiv comun, și anume vânzarea produsului. Cu toate acestea, promovarea este mai lungă, deoarece are drept scop crearea unui nume pentru produs, în timp ce reducerea vizează doar vânzarea produsului și creșterea vânzărilor pe termen scurt.

Comparație între reducere și promovare:

Reducere

Promovare

Definiție

Reducerile și indemnizațiile sunt reduceri la un preț de bază pentru bunuri sau servicii.

Ceva făcut pentru a face oamenii conștienți de ceva și pentru a-și spori vânzările sau popularitatea.

Parte din

Vanzari promotionale.

Unul din cele șapte aspecte ale mixului promoțional: promovarea vânzărilor, publicitatea, vânzarea personală, marketingul direct, publicitatea / relațiile publice, imaginea corporativă și expozițiile.

Directionat catre

Oricine din canalul de distribuție modifică fie prețul de listă al fabricantului (determinat de producător și deseori tipărit pe pachet), prețul de vânzare cu amănuntul (stabilit de comerciantul cu amănuntul și adesea atașat produsului cu un autocolant) sau prețul de catalog este citat unui potențial cumpărător, de obicei în formă scrisă).

Fie clientul, personalul de vânzări sau membrii canalului de distribuție (cum ar fi comercianții cu amănuntul)

scopuri

Pentru a crește vânzările pe termen scurt, pentru a transfera stocuri depășite, pentru a recompensa clienți valoroși, pentru a încuraja membrii canalului de distribuție să îndeplinească o funcție sau pentru a recompensa în alt mod comportamente care sunt în beneficiul emitentului de reduceri.

Pentru a stimula interesul produsului, încercarea sau achiziția. Pentru a atrage noi clienți, pentru a ține clienții actuali, pentru a contracara concurența și pentru a profita de oportunitățile care sunt dezvăluite de cercetarea pieței.

Terminați funcția

Pentru a spori vânzările pe termen scurt ale companiei

Pentru a îmbunătăți vânzările companiei și / sau pentru a introduce un nou produs.

Tipuri

  • Reduceri și indemnizații de plată
  • Reduceri și indemnizații care se ocupă de comerț
  • Reduceri și indemnizații care se ocupă de cantitate
  • Reduceri și indemnizații care se ocupă de caracteristicile clienților
  • Card de reduceri
  • cupoane
  • rabaturile
  • Promovarea vânzărilor către consumatori - adresată consumatorilor
  • Promovarea vânzărilor comerciale - adresată comercianților cu amănuntul și comercianților cu ridicata
  • Mecanică de vânzare cu amănuntul - Cumpără One Get One One Free

Exemple

Reducerile includ reduceri de vară, cupoane, reduceri, reduceri pentru seniori, reduceri pentru studenți, sfârșitul reducerii de acțiuni, vânzarea cu amănuntul, cumpărarea unui discount gratuit, etc.

Promovarea vânzărilor include cupoane, eșantioane, primele, afișează punctele de vânzare (POP), concursuri, rabaturi și tombole.

Recomandat

Articole Similare

  • comparații populare: Diferența dintre Nerd și Geek

    Diferența dintre Nerd și Geek

    Diferența cheie: "Nerd" și "geek" sunt cuvinte care au imagini stereotipice ale persoanelor asociate cu ele. În vremurile moderne, un tocilar este, în general, folosit pentru a se referi la o persoană care este studiată, nedorită și plictisitoare. Pe de altă parte, geekul este folosit pentru a se referi la o persoană care are o obsesie pentru un anumit domeniu sau un subiect și este foarte entuziasmat de domeniul său de interes. "Nerd
  • comparații populare: Diferența dintre dezinfectare și sterilizare

    Diferența dintre dezinfectare și sterilizare

    Diferența cheie: Dezinfecția se referă la procesul care ucide cea mai mare parte a bolilor producătoare de microorganisme. Pe de altă parte, sterilizarea se referă la procesul care este folosit pentru a face un produs să fie liber de orice microorganisme viabile. Dezinfecția și sterilizarea sunt ambele procese care sunt utilizate pentru a elimina microorganismele care pot provoca boli. Cu toat
  • comparații populare: Diferența dintre Kung Fu și Tai Chi

    Diferența dintre Kung Fu și Tai Chi

    Diferența principală: Atât Kung Fu, cât și Tai Chi sunt forme chinezești de arte marțiale, în timp ce diferența se află între tehnicile lor. Kung Fu sunt o formă externă de arte marțiale, practicile lor subliniază mai mult puterea și viteza unui individ, în timp ce Tai Chi este o formă de artă marțială internă, ale cărei exerciții subliniază mai mult echilibrul, stabilitatea și sensibilitatea unui individ. Kung fu implică o gamă l
  • comparații populare: Diferența dintre America de Nord și America de Sud

    Diferența dintre America de Nord și America de Sud

    Diferența cheie: America de Nord și America de Sud sunt două continente. Atât America de Nord cât și America de Sud sunt situate în emisfera vestică, adică la vest de meridianul principal. Cu toate acestea, America de Nord se află în emisfera nordică, adică la nord de ecuator, în timp ce America de Sud se află în sudul Americii de Sud, adică la sud de ecuator. Împreună, Ameri
  • comparații populare: Diferența dintre formal și semi-formal

    Diferența dintre formal și semi-formal

    Diferența cheie: Formal este deseori asociat cu eticheta convențională sau eticheta. Se referă la conformitatea cu procedurile, formele, convențiile sau regulile stabilite. De asemenea, este asociat cu normele oficiale. Pe de altă parte, semiformal înseamnă un stil care combină elementele formale și informale. Nu este
  • comparații populare: Diferența dintre inginerul de software și programatorul de calculator

    Diferența dintre inginerul de software și programatorul de calculator

    Diferența cheie: Inginerii de software sunt o persoană care se ocupă cu proiectarea, dezvoltarea, construirea, testarea și întreținerea software-ului. Acești oameni se pot referi la ei înșiși ca dezvoltatori de software sau programatori de calculator. Programatorii de programe sunt, de asemenea, aceiași ca inginerii de software. Acești oa
  • comparații populare: Diferența dintre Punjabi și Sikh

    Diferența dintre Punjabi și Sikh

    Diferența cheie: Punjabi se referă la limba vorbită de locuitorii din regiunea Punjab, precum și de locuitorii din regiune. Punjabi se referă, de asemenea, la alimentele etnice din regiune, cultura și practicile folclorice ale regiunii. Sikh este cel care urmează Sikhismul. În Punjab, sikhismul este o religie care a apărut în secolul al 15-lea. Punjabi
  • comparații populare: Diferența dintre făina de porumb și amidonul de porumb

    Diferența dintre făina de porumb și amidonul de porumb

    Diferența cheie: Făina de porumb și amidonul de porumb sunt același lucru. Ele sunt utilizate pentru agenți de îngroșare. Făină de porumb este un agent pudră din porumb și vine în culoarea albă și galbenă. Pe de altă parte, amidonul de porumb este un alt nume pentru făina de porumb. Pulberea este folosită ca agent de îngroșare în anumite alimente, oferind de două ori puterea de îngroșare a făinii de porumb. Făină de porumb și amid
  • comparații populare: Diferența dintre memoria DDR, DDR2 și memoria RAM DDR3

    Diferența dintre memoria DDR, DDR2 și memoria RAM DDR3

    Diferența cheie: DDR (DDR1), DDR2 și DDR3 sunt diferite tipuri de SDRAM care sunt utilizate în computere. DDR2 oferă o rată de transfer mai rapidă, un ceas de autobuz și este mai ușor de utilizat în comparație cu DDR1. DDR3 este o versiune avansată a aceleiași tehnologii. Permite viteze mai rapide ale magistralei și viteză de transfer mai mare decât tehnologiile de memorie anterioare. Toate cele tr

Alegerea Editorului

Diferența dintre maimuță și gorilă

Diferența cheie: Apesii sunt un tip de primate, care, atunci când sunt defalcate în continuare în rezultate în gorile. Gorilele sunt o subcategorie de maimuțe. Gorilele sunt considerate ca fiind cea mai mare maimuță și o parte a Genului, Gorila. Este adesea dificil să se facă diferența între un maimuță și o gorilă, deoarece o gorilă este de fapt o maimuță. Apesii sunt un tip