Diferența dintre reducere și promovare

Diferența cheie: Promovarea vânzărilor ajută la crearea de hype pentru produs. Este ceva care se face pentru a face oamenii constienti de ceva si de a-si creste vanzarile sau popularitatea. Reducerile și indemnizațiile sunt reduceri la un preț de bază pentru bunuri sau servicii.

Pentru a vinde cu succes un produs, un vânzător trebuie să se angajeze în anumite tactici. Unele dintre acestea includ, de obicei, promovarea și oferirea de reduceri. În mod tradițional, există șapte aspecte ale mixului promoțional: promovarea vânzărilor, publicitatea, vânzarea personală, marketingul direct, publicitatea / relațiile publice, imaginea corporativă și expozițiile. Fiecare are o funcție specială care urmărește să creeze o piață pentru produs și să o ajute să o vândă.

Unul dintre aceste aspecte este metoda de promovare a vânzărilor. Această metodă ajută la crearea de hype pentru produs. Aceasta face ca oamenii să fie conștienți de produs, astfel încât aceștia să-l poată cumpăra și să ajute la creșterea vânzărilor și / sau a popularității produsului.

De fapt, există de fapt trei obiective de bază ale promovării:

  • Să prezinte informații consumatorilor, precum și altora.
  • Pentru a crește cererea.
  • Pentru a diferenția un produs.

Există diverse modalități de promovare a unui produs, inclusiv publicitate pe internet, evenimente speciale, avize și ziare. Imaginați-vă că atunci când deschideți hârtia dimineață, există un anunț pentru un nou tip de cereale. Apoi, atunci când verifică e-mail-ul lor, persoana vede încă o reclamă în browser-ul web. Apoi, în seara când vizitează supermarketul, văd o cabină în care oamenii spun despre acest nou cereale și poate chiar dându-le șansa de a încerca. Acestea sunt toate formele de promovare. Dacă reușesc, se vor asigura că clientul cumpără produsul.

Cu toate acestea, în timp ce solicită clientului să încerce cereale, în cazul în care acestea oferă, de asemenea, să le vândă cereale la un preț mai mic pe care apoi de piață, acestea oferă o reducere. În esență, reducerile de vânzări reprezintă sumele scoase din prețul obișnuit al produsului la momentul cumpărării pentru a determina un client să cumpere.

În plus față de un client obișnuit, o reducere poate fi oferită distribuitorilor, comercianților cu amănuntul, fabricanților etc. De fapt, o reducere poate fi oferită oriunde în canalul de distribuție: de la un vânzător de produs brut la producător, de la un producător la un distribuitor, unui comerciant cu amănuntul, unui comerciant cu amănuntul unui client etc.

De fapt, deoarece reducerea este oferită pentru a crea hype pentru produs, acesta servește scopului unei promovări. Prin urmare, se poate spune că o reducere este un tip de promovare și ambele împărtășesc un obiectiv comun, și anume vânzarea produsului. Cu toate acestea, promovarea este mai lungă, deoarece are drept scop crearea unui nume pentru produs, în timp ce reducerea vizează doar vânzarea produsului și creșterea vânzărilor pe termen scurt.

Comparație între reducere și promovare:

Reducere

Promovare

Definiție

Reducerile și indemnizațiile sunt reduceri la un preț de bază pentru bunuri sau servicii.

Ceva făcut pentru a face oamenii conștienți de ceva și pentru a-și spori vânzările sau popularitatea.

Parte din

Vanzari promotionale.

Unul din cele șapte aspecte ale mixului promoțional: promovarea vânzărilor, publicitatea, vânzarea personală, marketingul direct, publicitatea / relațiile publice, imaginea corporativă și expozițiile.

Directionat catre

Oricine din canalul de distribuție modifică fie prețul de listă al fabricantului (determinat de producător și deseori tipărit pe pachet), prețul de vânzare cu amănuntul (stabilit de comerciantul cu amănuntul și adesea atașat produsului cu un autocolant) sau prețul de catalog este citat unui potențial cumpărător, de obicei în formă scrisă).

Fie clientul, personalul de vânzări sau membrii canalului de distribuție (cum ar fi comercianții cu amănuntul)

scopuri

Pentru a crește vânzările pe termen scurt, pentru a transfera stocuri depășite, pentru a recompensa clienți valoroși, pentru a încuraja membrii canalului de distribuție să îndeplinească o funcție sau pentru a recompensa în alt mod comportamente care sunt în beneficiul emitentului de reduceri.

Pentru a stimula interesul produsului, încercarea sau achiziția. Pentru a atrage noi clienți, pentru a ține clienții actuali, pentru a contracara concurența și pentru a profita de oportunitățile care sunt dezvăluite de cercetarea pieței.

Terminați funcția

Pentru a spori vânzările pe termen scurt ale companiei

Pentru a îmbunătăți vânzările companiei și / sau pentru a introduce un nou produs.

Tipuri

  • Reduceri și indemnizații de plată
  • Reduceri și indemnizații care se ocupă de comerț
  • Reduceri și indemnizații care se ocupă de cantitate
  • Reduceri și indemnizații care se ocupă de caracteristicile clienților
  • Card de reduceri
  • cupoane
  • rabaturile
  • Promovarea vânzărilor către consumatori - adresată consumatorilor
  • Promovarea vânzărilor comerciale - adresată comercianților cu amănuntul și comercianților cu ridicata
  • Mecanică de vânzare cu amănuntul - Cumpără One Get One One Free

Exemple

Reducerile includ reduceri de vară, cupoane, reduceri, reduceri pentru seniori, reduceri pentru studenți, sfârșitul reducerii de acțiuni, vânzarea cu amănuntul, cumpărarea unui discount gratuit, etc.

Promovarea vânzărilor include cupoane, eșantioane, primele, afișează punctele de vânzare (POP), concursuri, rabaturi și tombole.

Recomandat

Articole Similare

  • diferență între: Diferența dintre Nokia Lumia 928 și LG Optimus G

    Diferența dintre Nokia Lumia 928 și LG Optimus G

    Diferența cheie: Nokia a anunțat recent un nou telefon la rândul său; Lumia 928. Telefonul este dotat cu un ecran capacitiv AMOLED de 4, 5 inchi, cu un rama spate larga. Telefonul este destul de voluminos și greu, în comparație cu alte smartphone-uri mai noi, care se concentrează pe obținerea mai subțire și mai ușoare. LG Optimus
  • diferență între: Diferența dintre Intel i3 și i5

    Diferența dintre Intel i3 și i5

    Diferența de bază : Intel Core i3 este un tip de procesor dual-core. procesoarele i5 au 2 până la 4 nuclee. Un procesor dual-core este un tip de unitate centrală de procesare (CPU) care are două nuclee de execuție complete. Un procesor quad-core are patru nuclee. Prin urmare, este de două ori mai eficace decât un procesor dual-core Intel Core i3, cu dual-core fiind conceput pentru a oferi o ofertă entry-level a Intel. I5, pe d
  • diferență între: Diferența dintre iPad Air și iPad Air 2

    Diferența dintre iPad Air și iPad Air 2

    Diferența cheie: iPad Air 2 este ultima tabletă de la Apple și un upgrade pentru dispozitivul iPad Air lansat în 2013. Air a fost cea mai nouă generație de tablete Apple care au înlocuit tabletele iPad 4th generation. IPad Air 2 este ultima tabletă de la Apple și un upgrade pentru iPad Air lansat în 2013. Air a fo
  • diferență între: Diferența dintre anul fiscal și exercițiul financiar

    Diferența dintre anul fiscal și exercițiul financiar

    Diferența principală: Termenii Anul fiscal și Anul financiar sunt sinonimi, adică aceiași lucru. Acestea reprezintă o perioadă pe care guvernele o folosesc în scopuri contabile și bugetare. Cu toate acestea, acestea reprezintă și durata pe care trebuie să se plătească impozitul, care este în mod obișnuit durata de 1 an. Anul fiscal și
  • diferență între: Diferența dintre fișierele program și fișierele program (x86)

    Diferența dintre fișierele program și fișierele program (x86)

    Diferența cheie: Există două tipuri diferite de arhitectură care sunt disponibile pentru computer, o arhitectură pe 32 de biți și o arhitectură pe 64 de biți. Dosarul Program Files conține fișiere care sunt esențiale pentru funcționarea unei aplicații pe 64 de biți, în timp ce Program Files (x86) are fișiere pentru aplicațiile pe 32 de biți. Computerele au de
  • diferență între: Diferența dintre Paradox și Oxymoron

    Diferența dintre Paradox și Oxymoron

    Diferența cheie: Un oximoron este adesea un set de două sau mai multe cuvinte care sunt contradictorii în natură, dar au oarecum sens când sunt puse împreună, mai ales în folosirea limbilor în comun. Un paradox, pe de altă parte, creează o situație confuză care nu poate exista cu adevărat, deoarece nimic nu poate fi atât adevărat, cât și fals în același timp. Termenii Paradox ș
  • diferență între: Diferența dintre Samsung Galaxy S Duos și Micromax A116 Canvas HD

    Diferența dintre Samsung Galaxy S Duos și Micromax A116 Canvas HD

    Diferența cheie: Samsung Galaxy S Duos este un telefon dual SIM care a fost lansat în septembrie 2012. Telefonul vine cu un touchscreen capacitiv TFT de 4 inch, cu o densitate de aproximativ 233 ppi. Dispozitivul vine cu interfața TouchWiz a Samsung pe Android 4.0.4 ICS. Micromax A116 Canvas HD este succesorul Micromax A110 Canvas 2 foarte popular și este mai bun decât predecesorul său în orice mod. Dispu
  • diferență între: Diferența dintre Split AC și Window AC

    Diferența dintre Split AC și Window AC

    Diferența principală: diferența majoră dintre Split AC și Window AC constă în structura și modificarea acestora. Un split AC are două componente principale, un condensator departe de vaporizatorul său care se află în interiorul cuptorului; în timp ce o fereastră simplă este o structură combinată a tuturor componentelor sale într-o singură unitate. Aer condiționat ș
  • diferență între: Diferența dintre US Green Card și cetățenia SUA

    Diferența dintre US Green Card și cetățenia SUA

    Diferența cheie: Cartea verde US și Cetățenia SUA sunt două modalități de a obține drepturi pe termen lung de ședere și de muncă în Statele Unite. Un deținător de carte verde poate locui și lucra în Statele Unite. Cetățenia americană oferă mai multe beneficii în plus față de cele de care beneficiază deținătorii cărții verzi. Acordă dreptul de vot în A

Alegerea Editorului

Diferența dintre Gigabit și Gigabyte

Diferența cheie: Un Gigabit și un Gigabyte , ambele sunt utilizate ca măsură a capacității de stocare. Un gigabit este egal cu 1 milion de biți, în timp ce gigabyte este egal cu 8000 milioane de biți. Mulți cred că Gigabit și Gigabyte sunt sinonime între ele, dar cu adevărat nu sunt. Abrevierea ambelor termeni, Gigabit și Gigabyte este GB, dar pentru gigabit este abreviată ca G sau Gb și pentru gigabyte este abreviată ca GB. Cardul de memori