Diferența principală : Marketingul joacă un rol major în crearea de noi canale sau clienți și în menținerea canalelor existente, ceea ce contribuie la creșterea vânzărilor. Vânzarea implică realizarea de vânzări pentru a crește veniturile companiei. În ciuda diferențelor dintre acestea, cele două funcții depind una de cealaltă.
Marketingul și vânzarea sunt atât activități care vizează creșterea veniturilor. Ele sunt atât de strâns legate încât oamenii adesea nu realizează diferența dintre cele două. Acest lucru este valabil în special în cazul întreprinderilor mici, care adesea echivalează marketingul cu vânzarea în mod deliberat din cauza limitărilor organizaționale și a resurselor. Cu toate acestea, este faptul că acestea sunt două activități de afaceri foarte diferite.
În lumea afacerilor, marketingul este definit de cele patru P:
- Produs
- Preț
- Loc
- Promovare
Este procesul de planificare și executare a ideii de produs cu scopul satisfacerii clienților. Marketingul este o abordare proactivă făcută adesea înainte ca produsul sau serviciul să fie produs și vândut. Acordă importanță dorințelor și satisfacției consumatorului. În stadiul inițial, marketingul decide ce vor consumatorii și apoi decide cum poate fi produs în mod profitabil produsul și, în cele din urmă, livrat consumatorilor pentru a-și satisface nevoile. Ea ține cont atât de factorii interni, cât și de cei externi. Eforturile sunt orientate către cumpărători și pun accentul pe satisfacerea eficientă a nevoilor cumpărătorului. Ea se referă la o abordare integrată în atingerea obiectivelor pe termen lung. Se caută profit prin asigurarea satisfacției clienților.
Termenul "vânzare" este un proces, în timp ce termenul "vânzare" este un act care transferă consumatorului consumul proprietății unui produs de la producător sau de la vânzător. Este o parte a marketingului, prin urmare nu este considerată ca un termen cuprinzător. Se spune că este ultima etapă a activităților de marketing, unde produsul este prezentat în sfârșit clienților prin intermediul comerțului cu amănuntul.
Vânzarea este rezultatul final al marketingului. Este actul de închidere a unei vânzări sau când produsul a fost cumpărat de consumatorul final. Acesta transferă proprietarului bunurilor achiziționate cumpărătorului. Se pune accentul pe produse. Produsele sunt produse mai întâi și apoi se fac eforturi pentru vânzarea lor profitabilă. Ea ia în considerare doar factorii interni, cum ar fi producția și distribuția de bunuri. Eforturile sunt orientate spre vânzători și subliniază nevoile acestora. Profiturile sunt obținute prin asigurarea unui volum mai mare de vânzări.
Comparație între marketing și vânzare:
Marketing | Vanzarea | |
Concept | Este o strategie bazată pe o combinație de activități care vizează creșterea vânzărilor. | Este strategia de a satisface nevoile într-o metodă oportună, individuală, condusă de interacțiunea umană. |
concentra |
|
|
Eforturi | Ea face un efort astfel încât clienții să vrea să cumpere produsele în interes propriu. | Compania face mai întâi produsul și apoi face o modalitate de a vinde și de a face profit. |
Afaceri | Un client care satisface procesul. | Vânzările efective de bunuri. |
Cost | Consumatorii determină prețul; prețul determină costul. | Costul determină prețul. |
Motiv | Satisfacția clientului este motivul principal. | Vânzările sunt motivele principale. |
Orientare | Orientarea pe piața externă. | Orientare orientată spre producție. |
Perspectivă | Este nevoie de o perspectivă exterioară. | Este nevoie de o perspectivă din interior. |
Concept | Este un concept larg, compozit și mondial. | Este un concept îngust referitor la cumpărător, vânzător și producție. |
Strategie | Are o strategie de "tragere". | Are o strategie de "împingere". |
Început | Începe mult înainte de producerea de bunuri și servicii. | Acesta vine după producție și se termină cu livrarea și colectarea plății. |
domeniu | Are o conotație mai largă și include multe activități de cercetare. | Este o parte din marketing. |
Îngrijorare | Se referă la satisfacția clienților. | Se referă la satisfacția de valoare. |
Structura | Este o structură organizațională. | Este o structură funcțională. |
Loc de munca | Principalul loc de muncă este acela de a găsi produsele potrivite pentru clienți. | Principalul loc de muncă este de a găsi clienții pentru produse. |
Mod de gândire | Modul de gândire este "satisface clienții". | Modul de gândire este "Îmbrățișați clienții". |
