Diferența principală: Gestionarea vânzărilor vizează în principal gestionarea operațiunilor de vânzări ale unei companii. Managementul vânzărilor este în principal responsabil pentru îndeplinirea obiectivelor de vânzări, angajarea personalului de vânzări, pregătirea personalului de vânzări, pregătirea rapoartelor de vânzări, colectarea comenzilor, verificarea stocurilor, gestionarea comercianților cu amănuntul și a vânzătorilor întregi etc. Managementul marketingului se axează în principal pe aplicarea practică a tehnicilor de marketing și gestionarea resurselor și activităților de marketing ale unei firme. Managementul marketingului este responsabil pentru influențarea nivelului, calendarul și compoziția cererii clienților.

Pentru a aborda diferența dintre managementul vânzărilor și managementul de marketing, trebuie să se abordeze mai întâi diferențele dintre vânzări și marketing. Marketingul și vânzările sunt două lucruri diferite care fac parte din strategia unei companii. Vânzările sunt destul de directe. Încorporează vânzarea efectivă a produselor sau serviciilor companiei către clienții săi. Întrucât marketingul are un domeniu mult mai mare; încorporează modul în care o companie se plasează pe piață și în ochii clienților și potențialilor clienți. De asemenea, încorporează ce produse vinde compania. Pe scurt, marketingul asigură realizarea vânzărilor; că clienții sunt suficient de încrezători să cumpere de la companie. Prin urmare, se poate spune, de asemenea, că vânzările sunt, de fapt, o parte a marketingului.

Marketingul este procesul de comunicare a valorii unui produs sau serviciu către clienți, astfel încât produsul sau serviciul vinde. Misiunea acestuia este de a atrage clienții astfel încât echipa de vânzări să poată vinde produsele. Pentru a face acest lucru în mod eficient, marketingul necesită 4 Ps, adică Produs, Preț, Locul și Promovarea. Marketingul este primul și cel mai amplu pas pentru a face vânzările eficiente.

Marketingul are ca scop creșterea interesului și a valorii produsului și a companiei față de client, precum și creșterea numărului și implicării interacțiunilor dintre potențialii clienți și organizație.

Marketingul include cercetarea consumatorilor, pentru a identifica nevoile clienților; dezvoltarea de produse care vizează proiectarea unui produs care să răspundă acestor nevoi; și publicitatea produselor pentru a crește gradul de conștientizare, pentru a construi brandul și a genera interes pentru produs. Toate acestea conduc în cele din urmă la o poziție în care vânzările se pot întâmpla. Vânzările reprezintă vânzarea efectivă a produsului. Echipa de vânzări trebuie să interacționeze direct cu clientul și să îi convingă să cumpere produsul.

Managementul vânzărilor ar fi, bineînțeles, legat de vânzări, în timp ce Marketing Marketing ar fi vorba de marketing. În companiile mici, diferențierea nu contează, deoarece în majoritatea cazurilor vânzările = marketing și sunt tratate de aceeași echipă. Cu toate acestea, în marile companii și corporații distincția este destul de importantă și necesară.

Managementul vânzărilor vizează în principal gestionarea operațiunilor de vânzări ale unei companii. Managementul vânzărilor este în principal responsabil pentru îndeplinirea obiectivelor de vânzări, angajarea personalului de vânzări, instruirea personalului de vânzări, pregătirea rapoartelor de vânzări, colectarea comenzilor, verificarea stocurilor, gestionarea comercianților cu amănuntul și a vânzătorilor întregi etc. Managementul vânzărilor este o funcție importantă de afaceri, de produse și servicii este cea mai importantă sursă de venit pentru orice companie.

Managementul de marketing, pe de altă parte, este cu atât mai important, deoarece fără o strategie de marketing eficientă, echipa de vânzări ar fi foarte dificil să-și facă "locurile de muncă". Managementul de marketing se axează în principal pe aplicarea practică a tehnicilor de marketing și pe gestionarea resurselor și activităților de marketing ale unei firme. Managementul marketingului este responsabil pentru influențarea nivelului, calendarul și compoziția cererii clienților.

Un manager de marketing trebuie să găsească consumatori potențiali, să studieze nevoile și dorințele consumatorilor, să dezvolte noi produse, să dezvolte strategii de marketing și lansare, să dezvolte și să gestioneze promoțiile, să facă reclame, să dezvolte și să promoveze branduri noi, etc.

Se poate spune că managementul de marketing este responsabil pentru o persoană care merge la un anumit magazin, în timp ce managementul vânzărilor este motivul pentru care persoana cumpără un produs din acel magazin. De exemplu: m-am dus la Burberry pentru a obține o jachetă, deoarece cred că sunt în prezent în partea de sus a pieței (Marketing). Persoana de vânzări ma convins să cumpăr această jachetă de la noua lor linie (Vânzări).

Atât echipele de vânzări cât și cele de marketing sunt importante. Ele sunt interdependente și interdependente unele pe altele. Numai prin implementarea cu succes a ambelor, compania va înflori.